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任超一:從印刷行業轉型看互聯網時代下的新格局

2015-11-27  來 源:未知 編 輯:yanzi

 任超一:從印刷行業轉型看互聯網時代下的新格局

  互聯網時代,帶來機遇的同時,也為各行各業帶來了重重壓力。而最為凸顯的則是一些傳統企業,比如傳統制造業、服務業等,而印刷行業在出版和紙媒行業勢微的基礎上顯得尤為艱難。現在市場經濟不景氣,印刷行業的訂單大幅度減少,行業競爭加劇,很多印刷企業都是舉步維艱。

  印刷行業面臨著著門檻低、客戶流失嚴重、資金回籠慢等困境,企業轉型勢在必行。中國品牌戰略專家、創成咨詢董事、企管天下創始人任超一通過多年來的實踐經驗,提出了自己的觀點:“在互聯網沖擊下,印刷企業只有不到10%的利潤空間,而轉型已經成為華山一條路了。我認為轉型應分兩類:第一類,各省市的行業前三名;第二類,各省市的小型印刷企業。行業前三名要做的就是對行業重新洗牌,利用自己的優勢打壓其他企業的劣勢,搶占市場空間,為品牌宣傳推廣贏得更多的時間和空間。小型印刷企業要針對自身產品做減法,找到盈利產品,然后針對一個點進行擊破,這樣才能取得事半功倍的效果。”

  

  打壓對手:用最少的時間和資源做最大的事

  行業前三名是行業的風向標,如果行業前三名發展都很艱難,那就說明行業內到了洗牌的時候了。中國品牌戰略專家、創成咨詢董事、企管天下創始人任超一針對行業前三名企業轉型提出了自己的見解:“商場如戰場,不戰而屈人之兵自然是上上之策,但是往往很多企業都喜歡用自己的劣勢攻擊競爭對手的優勢,最終以潰敗而告終。其實,我們要做的是用自己的優勢攻擊競爭對手的劣勢,用最少的時間和資源做最大的事。《孫子兵法·謀攻篇》有云:‘故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。’印刷企業轉型也是如此,攻心為上,攻城為下。具體應該怎么做呢?我認為有以下幾點:

  第一,技術優勢,用價格打壓對手;

  大企業設備技術優勢必然是領先同行業的,相對的人力成本和資源成本較低,成本價格要低于同行業小企業,而價格如果降到一定水平線,大企業還是可以盈利的,而小企業卻很難盈利,所以價格戰是最簡單,也是最直接的方式。

  第二,產品優勢,在高端產品的基礎上做低端產品吸引用戶;

  類似于蘋果手機的5CC系列,用相對低價的產品吸引大眾用戶。大型印刷企業也可以考慮做一些物美價廉的產品贏得更多大眾的青睞。

  第三,渠道優勢,用龐大的市場資源搶占終端渠道;

  終端渠道是最靠近市場的一環,而很多大企業一直沒有重視起終端渠道,導致大客戶流失。大型印刷企業要做的就是多跑市場,多對市場進行把控分析,盡最大可能地搶占終端渠道。

  第四,營銷優勢,企業發展需要宣傳先行;

  大型企業一定要注重輿論引導,腦白金的廣告雖然無聊,但是頻次高,能夠深深植入用戶的腦海中,節奏響起,廣告就自然脫口而出。印刷企業也因如此,營銷宣傳是企業占領市場的重要環節。

  第五,品牌優勢,用品牌傳播最大程度地占領市場。

  品牌是企業的核心競爭力,而品牌所帶來的口碑傳播等,更可以為企業帶來意想不到的效果。”

  

  做減法:從一點突破到網羅市場

  現代社會,各個行業迭代加快,只有專注聚焦,才能快速占領市場。印刷行業的小型企業更應如此,找到自己的核心產品,從一個市場點進行突圍,這樣反而更容易取得好的效果。中國品牌戰略專家、創成咨詢董事、企管天下創始人任超一指出:“小型印刷企業自身系統并不十分完善,想要多個產品線齊頭并進,占領大部分的市場,無異于蚍蜉撼樹。涉獵太廣,只會分化物力、人力、資源等,這樣給企業造成負擔,得不償失,想要面面俱到的結果只能是迅速死亡。小型企業想要轉型要做的不是做加法,而是先做減法,剔除掉那些不盈利的產品和沒有前景的產品,使其圍繞企業的核心印刷產品展開。那么企業做減法具體應該怎么做呢,我認為應該有以下三點:

  第一,對資產做減法;

  資產是企業實力的最代表象征,資產多,創造價值多,這種資產是高效資產;反之則是低效資產。企業如果資產過多,而資產所帶來的增效會低于市場平均值,或者有很多不確定性,就需要把企業的低效資產和無線資產轉移或者變賣套現,使其為企業的高效資產進行服務,進而優化資產質量,創造這樣的價值。而很多小型印刷公司涉獵頗廣,很多小型印刷公司除了做印刷業務之外,還會有各種雜項投資,這樣只會分化高效資產,這時最主要的就是對資產做減法。

  第二,對產品做減法;

  公司越大,自然希望產品越多,但是產品也要分核心產品和非核心產品,核心產品是能夠為企業突出優勢,塑造品牌,而非核心產品只會分化企業品牌,進而讓品牌失去獨一無二的特性。小型印刷公司往往不是專注于一項產品,圖書、報紙、畫冊等,兼顧眾多業務,分散公司的人力、財力、資源,卻盈利甚微,而這時最需要做的就是做減法,把眾多雜項業務剔除掉,全力發展核心業務。

  第三,對用戶做減法。

  用戶是企業賴以生存的生命線,用戶越多,企業就會越好,但是并不是所有用戶都能為企業創造價值,所以這就需要有所取舍。根據二八定律,20%的用戶為企業創造著80%的財富,所以精選出價值觀念相一致的最優質的用戶,以此來為企業長遠的發展保駕護航。”

  互聯網時代下的轉型,是市場優勝劣汰的自然選擇,留下適應時代的企業,摒棄不適應時代的企業。中國品牌戰略專家、創成咨詢董事、企管天下創始人任超一總結時說:“印刷行業的轉型只是互聯網時代眾多企業轉型的一個縮影,不論是大型企業還是小型公司,轉型都是勢在必行的一件事。誰率先轉型,率先與時代同行,誰就能率先占領未來市場,率先取得屬于自己的一片廣闊之地。”

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